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如何成為一個(gè)成功的機油代理商

如何成為一個(gè)成功的機油代理商

如何成為一個(gè)成功的機油代理商，機油代理怎么做才能賺錢(qián)？莫塔機油廠(chǎng)家免費招商加盟，從品牌——產(chǎn)品質(zhì)量——團隊——方案全方位為機油代理商考慮，好品牌才好推廣，好的質(zhì)量才能吸引回頭客，好的服務(wù)才能留住忠誠客戶(hù)。作為潤滑油代理經(jīng)銷(xiāo)商以生存和發(fā)展為根本目的，那么哪些要素影響了潤滑油代理經(jīng)銷(xiāo)商的發(fā)展，保證哪些因素的突破就能保證潤滑油代理經(jīng)銷(xiāo)商的快-速發(fā)展呢？以下四點(diǎn)僅供有意向從事潤滑油經(jīng)銷(xiāo)行業(yè)或者已經(jīng)加入機油代理行業(yè)的您一個(gè)參考。一、跟到一個(gè)好品牌潤滑油廠(chǎng)家產(chǎn)品是經(jīng)銷(xiāo)商生存的一切載體，沒(méi)有好的產(chǎn)品那么再怎么努力也不會(huì )有大的發(fā)展，頂多就是掙扎在生存線(xiàn)上。何謂好廠(chǎng)家，首先就是擁有一個(gè)好的產(chǎn)品，二是擁有好的服務(wù)。這是好廠(chǎng)家的兩條標準。作為好產(chǎn)品一般有幾個(gè)標準，一是好賣(mài)，銷(xiāo)路好，二是利潤大，三是有潛力。當然可能任何一樣產(chǎn)品都不能同時(shí)做到這三點(diǎn)，但是具備任何一點(diǎn)，就是一樣好產(chǎn)品。好賣(mài)的產(chǎn)品一般情況下都是名-牌，盡管利潤薄，但是銷(xiāo)量好，可以給自己帶來(lái)名譽(yù)，帶來(lái)知名度，有利于其他產(chǎn)品的推廣。利潤大的產(chǎn)品一般不好賣(mài)，這種產(chǎn)品，自己圖的不是量，不需要花大力氣去推。三是最重要的一個(gè)就是有潛力的產(chǎn)品。在任何行業(yè)名-牌產(chǎn)品都是一種稀缺資源，不是每個(gè)人都可以遇到的，那么發(fā)現潛力產(chǎn)品，就是一個(gè)非常重要的事情，一個(gè)潛力產(chǎn)品可能就是你超越其他經(jīng)銷(xiāo)商的根本。所謂潛力產(chǎn)品，一要把握它的市場(chǎng)前景。二是公司支持。三是滿(mǎn)足消費者某一方面的需求?！　∽龊脧S(chǎng)家的新陳代謝。每一個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商都要面臨產(chǎn)品的新陳代謝，一些不好賣(mài)的產(chǎn)品要逐步淘汰，要逐步引進(jìn)好賣(mài)的產(chǎn)品。對于淘汰的產(chǎn)品和引進(jìn)的產(chǎn)品都要精心研究，而不是盲目決策。對于要淘汰的產(chǎn)品，要分析清楚原因，是因為投入不足，還是其他原因。以防止自己放棄了不該放棄的產(chǎn)品。選擇產(chǎn)品也是一樣。二、建設一個(gè)好團隊作為稍微有點(diǎn)規模的經(jīng)銷(xiāo)商，都有自己的一個(gè)團隊。那么怎樣才能使自己的團隊具有戰斗力呢？要建立三個(gè)體系：一是考核體系，二是培訓體系，三是監控體系。前兩個(gè)體系保證了滿(mǎn)足員工的需求，監控體系滿(mǎn)足了管理的需要。在考核體系中，我們要排除兩方面極端思想，一是片面的金錢(qián)激勵，這種方法的依據就是只要給足夠的錢(qián)，那么員工就會(huì )死心塌地的干。沒(méi)有把人當成具有感情的人。二是片面的精神激勵，三天兩頭做思想工作，但是一說(shuō)到錢(qián)就不舍得出，這種方法的依據就是建立在大家都是雷鋒的基礎之上。忘記了大家除了精神，還需要吃飯，還需要養家糊口。所以建設一個(gè)好團隊，必須有好的考核體系、好的激勵政策。這樣的團隊才會(huì )有激情，大家才會(huì )跟著(zhù)你干。在考核的時(shí)候，要注意幾個(gè)原則，一是結果考核與過(guò)程考核相結合，二是態(tài)度考核與能力考核相結合。我們需要好的結果，但是沒(méi)有好的過(guò)程哪來(lái)的好的結果，三是提倡良好的工作態(tài)度。要樹(shù)立具有良好的工作態(tài)度的榜樣員工。在培訓體系中，首先一個(gè)原則就是要注意全員培訓和重點(diǎn)培訓相結合。在任何組織中，都存在二八定律，要學(xué)會(huì )重點(diǎn)培養有潛力的忠誠的員工，培訓對員工來(lái)說(shuō)是一種福利，對企業(yè)來(lái)說(shuō)是一種投-資，而且他通常情況下會(huì )產(chǎn)生大的回報。第二個(gè)原則要注意時(shí)刻培訓，就是無(wú)時(shí)無(wú)刻不在培訓，在工作中培訓，在工作之余培訓，養成一個(gè)善于學(xué)xi的團隊氛圍。第三個(gè)原則從內容上講，要注意技巧培訓、心態(tài)培訓、文化培訓。所謂的技巧培訓，就是市場(chǎng)操作的技巧，溝通的技巧等等。心態(tài)和文化就是做事的態(tài)度的培訓，使員工能有一個(gè)好的心態(tài)投入到工作中去。在監控體系中，主要是為了保證管理的質(zhì)量，我們不能保證我們的培訓、我們的要求每個(gè)員工都能?chē)栏駡绦?，所以必須有一個(gè)監控體系，以來(lái)保證政策的完全的執行，通過(guò)監控可以發(fā)現執行中存在的問(wèn)題，及時(shí)進(jìn)行改進(jìn)。監控體系要和執行體系相結合，沒(méi)有好的執行體系監控體系也就不會(huì )發(fā)揮作用。三、培養一批好客戶(hù)我們經(jīng)常會(huì )遇到一種情況，當業(yè)務(wù)員沒(méi)法說(shuō)服客戶(hù)配合我們工作的時(shí)候，經(jīng)常都是抱怨客戶(hù)。我們的銷(xiāo)量下降，也經(jīng)常抱怨客戶(hù)進(jìn)貨減少。這種思想的前提，認為客戶(hù)是自身發(fā)展的，作為經(jīng)銷(xiāo)商是利用客戶(hù)來(lái)賺錢(qián)的。其實(shí)不是這樣，客戶(hù)是需要培養的。好的客戶(hù)一部分來(lái)源于自然而成，很多時(shí)候來(lái)自于經(jīng)銷(xiāo)商的培養。怎樣才能培養一批忠誠的銷(xiāo)量持續增長(cháng)的客戶(hù)呢？首先一點(diǎn)就是進(jìn)行客戶(hù)區分，分為重點(diǎn)客戶(hù)，潛力客戶(hù)，一般客戶(hù)。要重點(diǎn)支持重點(diǎn)客戶(hù)和潛力客戶(hù)，因為我們的很大一部分-銷(xiāo)量來(lái)自于他們。采取的措施一是資源支持，要進(jìn)行資源的重點(diǎn)投入。保證資源向重點(diǎn)客戶(hù)投入。二是壓貨，壓貨的目的是為了不給競爭對手以機會(huì )。三是重點(diǎn)跟進(jìn)，要指派有能力的業(yè)務(wù)員進(jìn)行重點(diǎn)盯防，形成持續性拜訪(fǎng)。四是做好客戶(hù)的新陳代謝工作，一部分客戶(hù)會(huì )隨著(zhù)環(huán)境的變化而銷(xiāo)量下滑，有的客戶(hù)銷(xiāo)量也會(huì )隨著(zhù)環(huán)境而銷(xiāo)量大增，要有客戶(hù)新陳代謝的規劃。四、建立一個(gè)好模式模式是經(jīng)銷(xiāo)商發(fā)展到一定程度必須注意的問(wèn)題，因為隨著(zhù)規模的擴大，管理必須趨向于規范化。包括：倉庫管理模式，業(yè)務(wù)管理模式，財務(wù)管理模式，服務(wù)模式四種模式。重點(diǎn)闡述業(yè)務(wù)管理模式。一首先是新品推廣模式，作為經(jīng)銷(xiāo)商一般都要進(jìn)行產(chǎn)品的新陳代謝，所以經(jīng)常要面臨新品推廣問(wèn)題，所以總結一套新品推廣的一般方案，以減少重走彎路，減少資源浪費。二是業(yè)務(wù)規范模式，像業(yè)務(wù)流程模式，做訂單、交單、訂貨、提貨、交單等過(guò)程。還有就是客戶(hù)拜訪(fǎng)流程，先做什么，再做什么。還有就是拜訪(fǎng)時(shí)間、路線(xiàn)的規范。
MOTTA︱汽修門(mén)店如何能持續贏(yíng)利？

MOTTA︱汽修門(mén)店如何能持續贏(yíng)利？

莫塔高端汽車(chē)潤滑油源自英國，114年的匠心打造一流品質(zhì)，一流服務(wù)Aug26目前全國上百萬(wàn)家的維修企業(yè)、后市場(chǎng)產(chǎn)能已經(jīng)飽和。由于國內后市場(chǎng)店面和人工的成本過(guò)高回報周期太長(cháng)，使得內外整體升級成了一筆不劃算的生意。汽后維修門(mén)店運營(yíng)，需要系統升級，不斷提升服務(wù)，那么汽修門(mén)店運營(yíng)需要如何做才能持續盈利呢？自身經(jīng)營(yíng)的定位目前門(mén)店、商圈、空間布局大部分無(wú)法改變，在現有的條件下，合理布局，盡量減少非營(yíng)業(yè)性面積，充分利用每一平方米的空間。門(mén)店的定位不是和4S店去PK豪華的休息區，而是比拼坪效比。7-11會(huì )把每一寸場(chǎng)地都運用到極致。對店面的改造升級，更多的是從項目定位和客戶(hù)定位進(jìn)行改進(jìn)。門(mén)店人員專(zhuān)業(yè)化門(mén)店專(zhuān)業(yè)性的提升體現在：技術(shù)專(zhuān)業(yè)、設備專(zhuān)業(yè)、流程專(zhuān)業(yè)、人員專(zhuān)業(yè)、知識專(zhuān)業(yè)、服務(wù)專(zhuān)業(yè)等方面。一個(gè)門(mén)店是否能讓客戶(hù)進(jìn)入門(mén)店之后，迅速認知到員工的專(zhuān)業(yè)素養、技術(shù)水平以及嚴謹的施工流程等。任何一個(gè)客戶(hù)，永遠只相信自己眼睛看到的東西。這些專(zhuān)業(yè)信息的傳遞，是門(mén)店取信于客戶(hù)，給客戶(hù)信心的重要保證。將一些重要的汽車(chē)知識、系統工作的原理、常見(jiàn)問(wèn)題等，用解剖、演示、陳列、圖片、體驗等方式，讓抽象的東西可視化，同時(shí)又便于客戶(hù)理解。
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